陈恒熙还将继续在“美丽事业”上探索-麻将小游戏-临武新闻网
点击关闭

女性公司-陈恒熙还将继续在“美丽事业”上探索-临武新闻网

  • 时间:

百度载人测试牌照

做人人都吃得起的燕窩做燕窩的人不在少數,如何做出自己的特色?陳恆熙認為是要「做人人都吃得起的燕窩」。這個想法是基於他對社會的深入觀察。燕窩本身的成本決定了它購買門檻比較高,價格是阻止燕窩產品「飛入尋常百姓家」的重要原因,怎樣在保證品質的基礎上做到最低銷售價格?

初創選擇做燕窩生意陳恆熙有自己的考量,甚至還為此做過專門的調研。「女性相關的生意有兩大增長方向,一是美麗方向,二是健康方向。」基於此,對美麗與健康都有推進的燕窩行業,讓陳恆熙看到了無限機會。

用互聯網模式玩轉傳統燕窩業「燕窩是一個傳統產品,因為客單價貴原因,燕窩的經營模式都比較單一,以門店形式為主。」陳恆熙說。雖然之前一直從事線下營銷行業,但在杭州這座電商之都,陳恆熙也在不斷思考如何用互聯網思路去營銷產品。藉著網絡的發展和電子商務的進步,陳恆熙把握住這股創業潮流,逐步涉足線上領域。

陳恆熙想到了混搭。「我們在燕窩的基礎上,經過科學研究,加入了其他配料,保證既有足夠的營養價值,也讓售價可以適當降低。」

商報見習記者祝芷媛一張典型的圓臉,架着一副黑框眼鏡,遮掩住充滿好奇而又銳利的目光,他在微信上戲稱自己為「燕窩冠希哥」,現實中是雷厲風行的杭州美哉生物科技總裁。陳恆熙,這位三十齣頭的創業者,準備干一番「美麗事業」。

3杭州美哉生物科技入駐了順聯動力、Gojoy商城、海豚家等社交電商平台,突破傳統銷售方式局限,主動擁抱電商時代。

陳恆熙的父親做食品原料出口相關生意已近30年,平時經常聽父親提及日本客戶在驗廠時的嚴苛標準,多年的耳濡目染及熏陶下,對商品質量的嚴格要求幾乎成為根植在他心中的「執念」。陳恆熙在澳洲昆士蘭理工大學畢業后毅然回國,沒有子承父業,而是一直在銷售領域探索,房地產、外貿類、醫藥類等諸多銷售領域都留下過他的足跡。前不久,在家人和朋友的支持下,陳恆熙進軍「美麗事業」,當起了燕窩的搬運工。

包容性強的陳恆熙始終沒有停下嘗試的腳步。「無論是傳統電商平台還是社交電商平台,我們都一一『試水』。眼下還流行拼購模式,我們也有涉足。」陳恆熙說,公司採用的是多渠道銷售方式,並在近段時間嘗試了網上直播的模式,發現流量在電商時代是核心資源,正在開動腦筋尋求流量變現的方法。

陳恆熙用了個通俗的比喻解釋了他在電子商務方面探索的經驗。「線上銷售就像一個市場,我在裏面入駐就像擺了個攤位,至於如何做旺,如何做吆喝,還是需要我從別的渠道進行引流。」於是,陳恆熙就將目光投向了流量導入離不開的大火短視頻軟件——快手、抖音。「從產品定位而言,燕窩高端滋補產品的屬性讓它更適合在抖音被『種草』。」

「我不生產燕窩,我要做一名燕窩搬運工。」陳恆熙說。找到了優質產品后,他和團隊準備開發適合中國人的燕窩產品,經過多次調查和研究,最終制定生產出兩款明星產品——奢華皇室尊貴燕窩禮盒和燕·瘦環肥營養御餐。

現在,陳恆熙依據公司各大產品的特點設置了線上線下兩條銷售渠道,燕窩燕盞禮盒採取線下銷售模式,並與藥店和月子中心合作,實現精準售賣。更加年輕化的御餐系列則採取線上銷售模式,把握長尾效應,最大程度上降低客單價。

在產品設計上,陳恆熙坦言,除了高端燕窩外,他還專門為新時代的職場女性訂製了「方便燕窩」。「現在很多職場女性不注重飲食,她們會經常因為工作原因不能規律用餐,甚至沒有時間吃飯,這樣時間長了肯定不好。」看到了市場潛力后,陳恆熙就帶領團隊研發出了含有燕窩的『燕瘦環肥營養御餐』,並在含有燕窩的基礎上加入紅棗、枸杞、銀耳及木瓜等,口感更佳。由於「方便燕窩」沖泡飲食方便,既節約時間,又能讓職場女性得到足夠的營養補充,一上市就取得了不俗的業績。

SGS在產品檢驗認證方面,杭州美哉生物科技選取了全球頂尖的SGS專業認證,它的費用是國內檢測機構的3-4倍。用更具說服力的質檢品牌做背書,企業既是對自己產品的自信也是對顧客的負責。

001企業在燕窩原材料選取上,與印尼最老牌也是知名度最大的001、002、011工廠合作。其中001工廠的總裁也是印尼燕窩學會的會長,為燕窩的工業現代化和產業化做了很大的貢獻,屬於印尼燕窩界泰斗級人物。優質的供應商是公司成功的不二法則。

陳恆熙將自己的公司命名為「美哉」就是希望公司可以持續打造和美有關的產品。未來,陳恆熙還將繼續在「美麗事業」上探索,做出具有杭州特色的美麗品牌,將國外的好產品「搬進」杭城,也讓世界看到杭商的力量。

除了產品配料,陳恆熙為實現打造「人人都吃得起的燕窩」的願景,還在產品包裝方面進行探索。市場上陳恆熙已經在銷售的燕瘦環肥營養御餐是十二盒裝的標準,售價為兩百多元。陳恆熙並不滿足於此,「我接下來要通過調整盒裝數量,將客單價控制到100元以內。」他初步打算是推出六盒裝產品,滿足消費者一周的食用需求,「這種調整主要是基於對白領人群的考慮。」

決定做燕窩貿易,原材料是重要一環。陳恆熙在尋找原材料燕窩合作商方面,踐行父親的質量第一原則,在源頭上嚴格把關,通過親人的聯繫,與馬來西亞和印尼的幾家頭部供應商接洽考察。選擇的供應商其中一家是印尼001工廠,這是印尼首家也是最悠久的燕窩工廠。與陳恆熙溝通交流后,001工廠創始人兼印尼燕窩協會會長寶迪博士非常認可和支持陳恆熙做高品質產品的想法,雙方一見如故,成了非常好的忘年交。幾番下來,陳恆熙最終與頭部的燕窩生產商建立了合作關係。

讓燕窩為更多人接受,陳恆熙還需要克服的一個難關是人們的刻板印象,「價格只是最表層的購買力影響因素,我現在更大的挑戰是人們對燕窩的認知誤區。」他介紹道,人們對燕窩的食用人群畫像是偏女性和偏高齡一些的,這種認識將大部分消費者擋在了「燕窩食用者」門外。為了解決這個問題,陳恆熙也在不斷探索。「我現在在做的一個事情就是讓燕窩的包裝融入更多年輕化的元素,以及傳遞男性也可以食用燕窩的認知。」

杭版的「燕窩搬運工」是這樣誕生的

多年的銷售經歷讓陳恆熙既增長了經驗也豐富了閱歷,加上一直被父親的創業經歷熏陶,陳恆熙開始考慮給人生換一個活法。「當初決定創業時並沒有考慮過直接接手父親的公司,而是以父親為榜樣,白手起家。」陳恆熙說。

今日关键词:2019诺贝尔和平奖